4,7 millioner omsatt på én uke

Bakgrunn

Hvert år markeres refleksdagen den tredje torsdagen i oktober. Det er Trygg Trafikk som står bak initiativet og målet er å øke bevisstheten rundt viktigheten av riktig refleksbruk.

For Morild Norway, som designer unike tekstiler med reflekstråd sydd inn i stoffet, er dette en perfekt mulighet til å få ekstra fokus på sine produkter, og de siste årene har dette blitt markert med refleksuken.

Dette er en viktig kampanje som markerer starten av høysesongen til Morild Norway i nettbutikken.

I 2024 var målet med kampanjen å omsette for nesten 4 millioner kroner, med et ROAS-mål på 7.

Kort forklart betyr det at man skal få 530 000 kr til å bli til nesten 4 millioner kroner.

Strategien

Uppit sin rolle i denne kampanjen var å bidra til å legge strategien, implementere den i kanalmiksen og optimalisere den underveis.

Sammen med Morild-teamet valgte vi Meta (Facebook og Instagram) og nyhetsbrev som hovedkanaler. I tillegg hadde vi Snapchat og Google Ads på standby, i tilfelle vi trengte det. I tillegg til de betalte kanalene, forventet vi mye trafikk gjennom SEO, siden Morild ranker bra på relevante søkeord.

Tilbudene vi landet på for kampanjen var 20–70 % rabatt på hele nettbutikken. Fordelen er at alle produkter er på tilbud – noe for alle. Ulempen er at det kan være krevende å kommunisere effektivt i markedsføringen.

For å gjøre budskapet enklere, og for å sikre ROAS, anbefalte uppit å lage en egen landingsside som samlet alle tilbud på −70 % i tillegg til hovedsiden med alle tilbudene.

Fordelen er at man kan kommunisere mye spissere.

−70 % på hundrevis av favoritter 🌟 er mer konkret og punchy enn
20–70 % på hundrevis av favoritter 🌟, eller
Opptil −70 % på hundrevis av favoritter 🌟.

For å teste dette, la vi opp flere annonsesett med de ulike budskapene.

I tillegg satte vi en struktur for å sikre ROAS gjennom hele salgsperioden: 30 % av dagsbudsjettet tidlig på dagen, 70 % på ettermiddagen.

Dette grepet, sammen med testing av budskap og landingssider, ble avgjørende for effekten av kampanjen.

Gjennomføringen

Det viste seg raskt at budskapet med −70 % rabatt leverte vesentlig bedre enn det mer generelle budskapet.

Etter første dag hadde vi dermed en tydelig strategi for resten av uken.

Ved å starte dagen med 30 % av dagsbudsjettet var risikoen for lav ROAS liten. Senere på dagen kunne vi trykke på med de resterende 70 %, som ga en solid avslutning hver dag.

For å hente enda mer volum sendte vi også spissede nyhetsbrev på kveldene – i tråd med kundens handlemønster.

Resultatene

Uken endte på 4,7 millioner i omsetning, fordelt på 6 200 ordre med snittordre 750 kr. Det utgjorde 23 % av årsomsetningen for 2024. Vi landet på ROAS 8 (577 000 kr i spend) mot prognose 7.

Merkevareeffekten

Med det volumet som ble skapt, fikk Morild – i tillegg til omsetning – styrket merkevaren ytterligere. Vi samlet inn produkt- og serviceomtaler gjennom LipScore.

Med en snittvurdering på 4,8/5 ligger Morild i toppsjiktet på produkter og service – en sterk merkevare-KPI som vil gi verdi langt utover denne kampanjen.

Læringen

Det viktigste videre: rigg for raske tester av ideer og budskap, samtidig som du kan styre kampanjen med lav risiko for ROAS-fall.

I et krevende marked er det kritisk å ha fokus på lønnsomhet – og å vite hvilke faktorer som faktisk påvirker utfallet.